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为什么产品一直不能上首页?亚马逊的算法规则你了解吗?

时间:2019-02-26    来源:周叔说跨境

亚马逊的卖家都知道亚马逊的销售水平线,跟亚马逊本身的算法有关联,算法产生的产品排名最终就会影响卖家店铺的销售额,所以其实在亚马逊上为了销售为做的努力就是提升排名。?#28909;?#24819;要提升排名,那么一定要清楚算法的原则,才能更好的将自己的产品推荐出去。

亚马逊的算法统称为A9,它会根据产品的相关性和转化?#19990;?#35745;算,并得出一个产品在亚马逊的排名位置,排名越靠前的产品被用户看到并购买的概率也就越大,所以这也是为什么提升产品排名成了亚马逊卖家最重要的事情。

在卖家将自己的产品Listing打造好并上传的时候,亚马逊的算法就开始起作用了,虽然产生作用的只是相关性和转化率,但是这两个类别涉及到的就是很多方面,要优化好就先要从算法的?#20439;?#35268;则开始了解,这些将会是卖家在后续优化中需要关注的对象。

为什么产品一直不能上首页?亚马逊的算法规则你了解吗?

相关性

亚马逊的Listing是按照类别和关键词进行排名的,举例来说就是卖家如果售卖的是家居用品,那么选择的分类和设置的关键词就要往这个方面上去靠,才会被亚马逊的算法识别到并且进行排名,这就是亚马逊算法排名的相关性。

从这个规则?#37096;?#20197;知道为什么有些热门关键词对于卖家自身的产品起不到太大作用,原因就是没有任何相关性,就成为了挂羊头卖狗肉的行为,不仅会将产品推入到错误的类别进行排名,在买家看到搜索出来的结果?#19981;?#26159;一头雾水。

转化率

转化率是一个非常常见的定义,它体现的结果就是买家到达店铺的页面并最终下单购买的比例,卖家进行的优化工作就是为了提高这个比率,经过大数据分析可以发现,价格?#25512;?#20215;是影响这个指标的关键因素。

价格不难理解,当有两个条件差不多一样的产品出现时,买家都会倾向于购买更加便宜的产品,所以价格战一直是亚马逊卖家当中经久不衰的运营策略,针对价格的设定建议卖家要根据产品本身和市场需求进行变动,并且不要太频繁和无视范围极限。

评价是来自于用户对产品的真实反馈,在亚马逊的高严政策之下,操纵评论的行为已经逐渐得到遏制,卖家就是各凭本事来让买家对产品倾心,一个好评或者差评对产品的影响自然是显而易见的。

在对于客户服务优化逐渐趋于同质的现在,卖家要更多考虑差异化和贴心的购物体验,用最合理的价格?#22836;?#21153;来获得更多的转化。

虽然解?#25512;?#26469;很简单,但是要实际上手去优化就很难,因为涉及到的内容涵盖了一个产品的各种方面,并且不可能会一次到位,需要在后续的实际运营当中,根据市场和用户反馈的情况进行不断的修改,以求?#35270;?#19981;同场景下的销售进程。

亚马逊A9算法所影响排名就是整个电商网站销售的基础,可以直白的说,亚马逊卖家所付出的一切努力,都是为了能让自己的产品获得更好的排名来获取更大的流量,从而转化成更多的销售,好好学会利用亚马逊的算法,卖家才能更明确地强化自我。

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